STRATEGI PROMOSI JASA UMMUCI WO

BAB VIII

STRATEGI PROMOSI JASA

Promosi merupakan suatu aktivitas untuk menyampaikan pesan-pesan tentang usaha kita kepada calon konsumen kita. Seperti halnya Ummuci Wedding Organizer juga menggunakan beberapa strategi promosi untuk mempromosikan kepada konsumen diantaranya yaitu:

1.      Periklanan

Adapun bentuk periklanan yang kami lakukan adalah, sbb:

Ø  Brosur

Ø  Media Cetak

Ø  Papan Baligho, dll.

2.      Personal Selling

adalah komunikasi langsung (tatap muka) antara penjual dan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk kepada calon pelanggan dan membentuk pemahaman pelanggan terhadap produk sehingga mereka kemudian akan mencoba dan membelinya.

Kami menggunakan strategi ini ketika kami sedang dalam mengikuti sebuah event seperti pameran atau sedang menghadiri sebuah invitation. Di situlah kami melakukan promosi secata tatap muka agar konsumen bisa langsusng memahami apa saja yang berkenaan dengan bisnis jasa kami yakni wedding organizer.

3.      Word Of Mouth

Siverman (2001) berpendapat bahwa komunikasi word of mouth (WOM) merupakan komunikasi interpersonal yang terjadi antara individu satu dengan individu yang lain berdasarkan pada pengalaman yang dimiliki oleh masing-masing individu terhadap suatu perusahaan atau produk baik yang berupa barang maupun jasa.

Jadi, kami berharap dalam jasa kami nantinya akan ada bebrapa orang atau agen yang sudah menjadi customer kami untuk bisa membantu dalam promosi jasa kami terkait kepuasan dan pelayanan yang kami berikan. Agar relasi yang kami bangun tidak hanya selesai ketika acara tersebut selesai.

STRATEGI PENETAPAN HARGA UMMUCI WO

BAB VII

STRATEGI PENETAPAN HARGA

1.      Tujuan Penetapan Harga

·         Survival,

Perusahaan dapat mengejar kelangsungan hidup sebagai tujuan utamanya jika mengalami kelebihan kapasitas, persaingan yang ketat, atau keinginan konsumen yang berubah-ubah. Untuk menjaga agar perusahaan tetap beroperasi dan persediaan terus berputar, mereka akan menurunkan harga. Selama harga dapat menutupi biaya variabel dan biaya tetap, perusahaan dapat terus berjalan, tetapi kelangsungan hidup hanya tujuan jangka pendek.

·         Sales Maximization

Perusahaan ingin memaksimalkan unit penjualan, karena dengan volume penjualan yang lebih tinggi akan menghasilkan biaya per unit yang lebih rendah dan laba jangka panjang yang lebih tinggi.

2.      Metode penetapan harga:

Metode Penetapan Harga Berbasis Permintaan

Metode ini diorientasikan pada perspektif pelanggan. Metode ini memiliki keunggulan dibandingkan metode-metode lainnya karena memperhitungkan tiga hal, yakni (a) pelanggan mengalami kesulitan dalam mendapatkan harga referensi; (b) pelanggan bisa sensitif terhadap harga-harga yang tercantum (c) pelanggan menilai kualitas berdasarkan harga. Metode ini menetapkan harga konsisten dengan persepsi pelanggan terhadap nilai. Dalam metode ini, kami memilih penetration pricing sebagai alternative pertama kami dalam memberikan pelayanan harga kepada konsumen, karena terbilang usaha kami masih dalam tahap awal.

-            Penetration Pricing

merupakan strategi dengan menetapkan harga rendah pada awal produksi, dengan tujuan dapat meraih pangsa pasar yang besar dan sekaligus menghalangi masuknya para pesaing. Dengan harga rendah perusahaan dapat pula mengupayakan tercapainya skala ekonomi dan menurunnya biaya per-unit. Strategi ini mempunyai perspektif jangka panjang, dimana laba jangka pendek dikorbankan demi tercapainya keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Ada empat bentuk harga yang menggunakan strategi ”Penetration Pricing”, antara lain;

1.      Harga yang dikendalikan (restrained price), yaitu harga yang ditetapkan dengan tujuan mempertahankan tingkat harga tertentu selama periode inflasi.

2.      Elimination price, yaitu merupakan penetapan harga pada tingkat tertentu yang dapat menyebabkan pesaing - pesaing tertentu (terutama yang kecil) keluar dari persaingan.

3.      Promotion price adalah harga yang ditetapkan rendah dengan kualitas sama, dengan tujuan untuk mempromosikan produk tertentu.

4.      Keep-out price, merupakan penetapan harga tertentu sehingga dapat mencegah para pesaing memasuki pasar.

Metode Penetapan Harga Berbasis Pesaing

Metode ini berfokus pada harga yang ditetapkan oleh perusahaan-perusahaan lain dalam pasar yang sama. Metode ini tidak selalu berarti menetapkan harga yang persis sama dengan pesaing, namun bisa pula menggunakan harga pesaing sebagai patokan atau pembanding untuk penetapan harga jasa perusahaan.

            Harga Produk

Jenis Paket	Harga
1.      Paket Wonderful	Rp 80.000.000,-
2.      Paket Elegant	Rp 60.000.000 – Rp 79.000.000,-
3.      Paket Exotis	Rp 40.000.000 – Rp 59.000.000,-
4.      Paket Simple	Rp 30.000.000 – Rp 39.000.000,-
5.      Paket Self Desain in Home ( Sesuai budget konsumen)	Under Rp 30.000.000,-

STRATEGI DISTRIBUSI JASA UMMUCI WO

BAB VI

STRATEGI DISTRIBUSI JASA

Ummuci Wedding Organizer merupakan usaha jasa yang beroperasi didaerah Kabupaten Pasuruan dengan memberikan tawaran berupa konsultan acara pernikahan.  Dan alasan kami memilih Kabupaten Pasuruan karena masih sedikitnya usaha dalam bidang WO  dan kami menjadikan Kecamatan Pandaan sebagai lokasi kantor pusat kami, karena daerah tersebut dirasa dapat menjangkau segala aspek dalam usaha WO ini.

Dalam memasarkan jasanya yaitu dengan menggunakan marketing by mouth/ direct marketing, dimana orang yang mampu membawa konsumen untuk menggunakan jasa kami akan kami berikan fee (imbalan) sebagai jasa mereka telah memberikan informasi kepada konsumen tentang jasa kami. Dalam situasi ini kami menggunakan divisi marketing yang telah kami bentuk untuk mengambil hati konsumen. Selain itu, Ummuci WO juga bisa mendatangi rumah calon konsumen sesuai kesepakatan sebelumnya.

Jenis Saluran Distribusi yang kami pilih adalah:

SALURAN LANGSUNG

Situasi dimana produsen suatu produk melakukan transaksi secara langsung dengan pelanggan. Saluran jenis ini merupakan saluran yang cocok untuk jasa kami, karena usaha WO ini memrlukan ketrampilan dalam berbicara juga keprofesionalan dalam bekerja. Tidak perlu menunjukkan adanya bukti fisik suatu produk, hanya menunjukkan brosur atau catalog yang berisi tentang produk WO kami berupa paket – paket pernikahan yang sudah kami rancang sebelumnya.

Ummuci WO juga mengikuti berbagai macam pagelaran expo wedding dengan tujuan agar pemasaran kami meluas. Karena orang – orang yang datang di acara tersebut tidak berasal dari satu macam daerah melainkan datang dari berbagai daerah. Kami hanya berbekal komunikasi dan menunjukkan produk kami lewat catalog yang kami buat serapi mungkin agar membuat konsumen tertarik. Selain itu juga menunjukkan dokumentasi – dokumentasi yang ada agar semakin menarik konsumen.

Tempat pembelian merupakan salah satu pertimangan konsumen ketika akan membeli suatu produk. Dan perlu diketahui bahwa penyalur yang memiliki citra yang baik dalam pandangan konsumen akan merangsang konsumen untuk belanja lebih lanjut. Dalam hal ini, kami menerapkan sistem seperti ini, dengan melatih SDM yang berkualitas baik akan menghasilkan hasil yang luar biasa.